Avinger Inc.

Hier ein Video solch einer Atherektomie - allerdings mit dem Katheter eines anderen Herstellers...






wie Avinger Inc. jetzt in diesem Markt da steht - kein Plan...

sieht für mich wie eine Firma aus die innovative Katheter entwickelt aus Überzeugung in
der Sache wirklich was gutes zu tun...

aber wenn ich mir da so ein paar Videos über die Firma anschaue dann sehen die schon
etwas verschlafen aus... da fehlt Feuer im Management - vielleicht fehlt ein richtiger Geschäfts-
mann an der Spitze der den Vertrieb ankurbelt...

mit den besten Produkten lässt sich kein Geld verdienen wenn Sie nicht bekannt gemacht und
nicht verkauft werden...

kenne allerdings die Strukturen und Hürden bei den Krankenhäusern nicht die so eine Firma hat
wenn sie ihre Produkte an den Mann bringen will...

inwiefern die da Chancen hat rein zu kommen wenn bereits andere Produkte anderere Hersteller
auf den Einkaufslisten stehen... oder auch wovon es abhängt das die auf diese Listen kommen...
wird wahrscheinlich schwer sein da an den großen Playern vorbei zu kommen...

erinnere mich dunkel an eine Reportage die ich mal vor paar Jahren gesehen habe - weiß nicht
mehr um was genau es da ging... die Ärzte wollten es gerne weil es wirklich ein Fortschritt war -
nur die Einkäufer durften es nicht kaufen... glaube da ging es bezogen auf einen anderen Hersteller
auch um irgendwelche Umsätze die dann nicht mehr erreicht werden könnten wenn man dieses
Produkt nicht mehr bei diesem Hersteller sondern bei dem besseren kaufen würde...

Produkt war zwar besser und kostete gleich viel aber für das Krankenhaus wäre es sehr viel teurer
gekommen weil eben bestimmte Umsätze beim anderen Hersteller nicht mehr erreicht würden und
es dadurch schlechtere Rabatte für den Gesamtumsatz geben würde - durch diesen Umstand hätte
das Krankenhaus dann unterm Strich sehr viel höhere Kosten gehabt - deswegen haben sie das bessere
Produkt nicht gekauft obwohl es im Krankenhaus eigentlich alle haben wollten...